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景区营销解决方案

作者:创旅云营销 | 时间:2017-04-06 | 分类:营销解决方案
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面对不断涌现的新景区,日趋增强的市场竞争力,你的景区是否还在安于现状,如何在众多景区中脱颖而出,吸引众多游客,这是一个景区需要长远思考的问题。


不是修建好一个景区它就是景区,不是为它取一个名称它就是景区,这样的景区如同僵死一般没有生命力,如何让你的景区充满生命力,那么我们需要做长远打算,建立景区品牌,提升口碑影响力。

如何建立自己的景区营销品牌,利用创旅生态营销法核心理论就能做到,将创旅七步生态营销营销法与景区实际贴合,具体6步如下:


1.先定位

将景区品牌营销当成长远事情来做,从景区建设初期就开始做,并且充分分析景区产品定位,找出核心竞争力,将自己特色在目标市场进行推广,抓住消费者,让自己产品快速占据一定的市场定位。


2. 精策划

通过深入分析市场,了解景区在市场上的优势,然后对景区品牌进行包装,如何对景区进行包装,那么就得从以下几个方面入手:

(1)景区特色包装

  所谓特色,就是整个景区中最为突出、最有特色的景观部分,比如一些主题景区,以某种主题为特色,是景区招揽游客的的依附对象,同时是景区经营招揽游客的照片,如果没有特色,在今天旅行市场严峻的竞争中,只会被淘汰。特色不仅靠独特的特质来吸引游客,同时还可以塑造一个良好的形象以及起到一个好的宣传效果。

(2)景区服务包装

所谓服务,指的是解决游客在游览中所遇到的基础问题,同时我们能最大限度满足游客需求,并且能提供给游客更多的增值服务,比如:免费停车、礼品赠送,让游客体验超预期的服务。

(3)品牌形象包装:LOGO,品牌名称

通过对景区亮点、形象、服务的包装,将景区传播出去,建立自己的品牌知名度与影响力。


3、树意识

景区需有意识的在营销过程中不断挖掘以及制造品牌传播源,它可以是景区宣传视频、景区宣传册,同时可以将领导视察、团队活动、景区活动、游客评价等等整理成视频、图片、文字,进行传播,不断树立品牌知名度与行业权威性,所谓意识围绕着品牌,流淌在经营管理的各个环节中,就是告诉我们不管何时何地,抓住任何机会,将自己推出去,让景区获得更大限度的曝光。


4、建渠道

景区就是资源方,有资源优势,在营销这块具有很大的优势,一般景区营销主要分为线上和线下,如何利用渠道,吸引庞大用户群体。

线上利用网络资源构建线上合作渠道和推广渠道,其中可以B2B\B2C网站合作,但是建议旅游行业相关、与目标客户群体相关以及大众化平台合作,并且建立自己的景区官方网站,针对推广渠道来说,当然越多越好,但是需要根据效率最大化考虑,选择最优渠道,避免从中产生很多无用功。

线下可利用一切可以利用的资源打通传统渠道,比如:旅行社、学校、企业等等,整合渠道资源,利用其资源优势,扩大市场影响力,抓住一切可以利用的资源,激扩大自己的品牌影响力。同时可拓展一些地铁广告、公交广告、电视媒体等渠道,增加景区的曝光度。


5、盯转化

旅行不止一次,景区同时需要建立自己的人群圈,将每一位用户拉近圈子,建立起用户与景区沟通的桥梁,不断活跃用户,提升用户转化。


6、重沉淀

品牌是在景区经营管理过程中不断被建立了,我们要利用各个营销平台将自己的品牌传播物料进行沉淀,比如:新闻媒体平台、百度营销平台、社交媒体平台等等,不断扩大品牌知名度,增加曝光度。

 


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